家电“明码实价”可能带来哪些改变？
　　
    如果说去综合性商场买衣服鞋子没有还价的可能，那么去国美苏宁大型家电连锁卖场买家电时还不

知道还价，朋友可能会说你不醒目。

　　现在这一现状已经发生改变。近日苏宁宣布在全国门店推行“明码实价”销售，如果仅从企业单个

行为来看，可能影响不大，但如果引起全行业跟进，并引起上下游产业链“由内而外”的改变，这一举

措带来的改变恐怕不能不说影响巨大。

　　多年来，家电零售业渠道一直存在还价空间。供应商在向渠道供货时，会提供两个价格标准，一个

是统一挂牌价，另一个是最低零售指导价。具体销售过程中，销售人员会根据现场情况进行产品推荐和

价格协商，最低零售指导价是成交底限，成交价格可以在两个价格标准之间浮动。

　　这样的定价体现，可能直接导致的就是对消费者的不公平。也就是说同一件商品，会还价的消费者

有可能比不会还价的消费者以更低的价格买到。透明的价格模式，事实上是任何一个成熟的商业模式应

有的体现。消费者更是希望以透明的、公平的价格为代价，买到合意的商品。

　　笔者观察到，苏宁的这一举动已经带动同行全面跟进。事实上，它可能带来的改变还不仅仅是终端

价格的改变，还可能对该行业现有的竞争模式以及现有的零供关系产生影响。我们都知道百思买退出中

国是缘于其将外国模式不加以本土化而全面照搬到中国引发的恶果。但同时，我们也应该警醒，中国现

有的家电连锁粗犷式的运营模式、盈利模式，能不能推动中国家电零售规模需求的增长，以及满足发展

的需要。当制造企业不再以价格战为主导、当连锁零售商不是以收取厂家促销费等为主要利润来源时，

厂商的更多精力将放在致力于开发消费者的需求上来。

　　百思买模式虽已宣告失败，但模式本身尚有可取之处，比如透明的定价体系和相对和谐的零供关系

，仍然值得中国零售企业探索或者是学习。

　　我们期待中国的家电连锁企业有更多有远见的改变，以及更加大刀阔斧的改革。

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